行业大咖独家专访实例|深耕实体供应链，赋能新时代商业共赢

行业大咖独家专访实例|深耕实体供应链，赋能新时代商业共赢

采访背景：2026年行业进入深度洗牌与结构升级周期，同质化内卷、货源不稳定、获客成本高、单店盈利难，成为中小商家与创业者的普遍痛点。本次独家专访特邀行业深耕多年的头部企业创始人，聚焦2026行业趋势、供应链变革、加盟赋能、批量供货、品牌公益价值等核心话题，解读行业破局之道与未来商业新机遇。

受访嘉宾：张宸 行业资深企业家、连锁供应链品牌创始人、深耕实体商贸行业18年，专注全国门店标准化运营、源头批量供货体系搭建、连锁加盟赋能体系建设，长期推动行业规范化、数字化、普惠化发展，带领品牌完成从单一产品经营到全产业链生态布局的升级迭代。

采访地点：2026年度行业产业博览会现场

【访谈正文】

张宸：首先非常感谢栏目组的邀请。从业18年，我能清晰感受到，行业已经彻底告别了“野蛮生长、开店就赚”的时代，全面进入存量竞争、实力竞争、体系竞争的新阶段。

现在商家觉得生意难做，根本不是市场没有需求，而是供需结构变了。第一，市场产品高度同质化，大量中小商家单打独斗，只能靠低价竞争，利润被无限压缩;第二，传统零散拿货模式成本高、品质不稳定、货源无保障，单店没有供应链优势;第三，新时代消费者更认品牌、认口碑、认靠谱服务，个体门店缺乏信任背书;第四，很多创业者只有产品思维，没有运营思维，不懂标准化管理、不懂全域获客、不懂长效经营。

总结来说：单打独斗的时代已经结束，体系化、规模化、品牌化、供应链化的抱团发展，才是未来唯一出路。

Q2：在您看来，2026年下半年，行业真正的确定性机遇在哪里?什么样的商业模式能够穿越周期、稳定盈利?

张宸：未来三年，行业最大的红利不再是信息差、不再是暴利差价，而是供应链红利、品牌红利、体系赋能红利。

首先，源头批量供货、扁平化供应链模式会彻底替代传统多层分销模式，砍掉中间商差价，让终端门店拥有极致成本优势，这是实体经营的核心根基;其次，规范化连锁加盟模式持续崛起，新手创业者不需要从零试错，直接复制成熟成功体系，大幅降低创业风险;最后，具备品牌公信力、社会责任、完善扶持体系的头部品牌，会持续收割市场份额，行业集中度会越来越高。

简单来讲，未来能稳定盈利的，一定是有源头货源、有品牌背书、有运营扶持、有标准化体系、有长期服务能力的团队和门店。

Q3：目前很多新手创业者、中小批发商拿货踩坑频繁，您认为行业拿货、开店最容易踩的核心误区有哪些?

张宸：我接触过成千上万的创业者，大家踩坑基本集中在三点。

第一，只看低价、不看品质与稳定性。很多商家盲目追求低成本，拿劣质货源，短期看似省钱，长期损耗口碑、流失客户，得不偿失;第二，依赖零散私人拿货、档口拿货，没有稳定供应链，旺季断货、批次混乱、售后无保障;第三，只重开店、不重运营，以为有货就能卖，忽略营销、服务、管理、复购体系的搭建，最后陷入低价内卷。

真正稳健的经营逻辑一定是：稳定源头货源 + 标准化品质 + 系统化运营 + 品牌信任加持，四者缺一不可。

Q4：贵品牌深耕供应链多年，搭建了成熟的批量供货体系，相较于传统拿货模式，品牌供应链核心优势体现在哪里?

张宸：我们做供应链的初衷，就是解决行业“拿货贵、拿货乱、货源不稳、品质不一”的四大痛点。

第一，源头直供，扁平化链路。我们对接全国源头工厂，建立品牌专属总仓，彻底砍掉多层代理加价，让加盟商、合作批发商直接拿到一手货源，最大化提升门店毛利;第二，批量规模化供货，价格透明。采用阶梯批量报价机制，拿货量越大、成本越低，同时全网公示价格、资质、样品，杜绝隐形消费与套路;第三，库存充足、发货稳定。自有仓储体系+常态化备货，全年无断货风险，保障门店持续经营;第四，标准化品控，统一品质。所有货品经过多轮质检，统一规格、统一工艺、统一品相，彻底解决批次参差问题。

我们始终坚持：让创业者低成本拿货、安心经营、稳定盈利，是供应链企业的核心责任。

Q5：除了供应链优势，品牌在加盟扶持、门店赋能上，有哪些区别于同行的硬核体系?

张宸：供应链是基础，运营赋能才是门店长久盈利的关键。我们不做“只卖货、不服务”的一次性合作，而是做全周期、全流程、全维度的终身赋能。

从前期选址评估、门店装修、证照指导，到中期技术培训、店员培训、开业活动策划，再到后期日常运营督导、节日营销、新品迭代、线上引流、私域维护，我们形成了完整的标准化体系。总部统一营销造势、统一品牌曝光、统一新品研发，让新手不用摸索、不用试错，直接复制成熟盈利模式。

同时我们严格执行区域保护政策，杜绝同品牌内耗竞争，保障每一位加盟商、合作商的专属市场与盈利空间。

Q6：我们注意到贵品牌长期坚持公益赞助、社会责任布局，在您看来，企业做公益的核心意义是什么?

张宸：企业的利润来自社会，最终也要回馈社会。我一直认为，靠谱的企业，一定是有温度、有担当、有社会责任的企业。

商业竞争到最后，拼的不只是产品和利润，更是口碑、公信力与价值观。我们常年参与社区公益、民生帮扶、物资捐赠、公益活动赞助，不是为了营销炒作，而是希望以企业微小的力量回馈社会、传递正向价值。

对品牌而言，公益是长效的无形资产，能让消费者、加盟商、合作伙伴看到品牌的初心与格局;对行业而言，也能带动更多企业合规经营、诚信经营、担当经营，推动行业良性、健康、可持续发展。

Q7：面对2026年的行业新格局，品牌未来1-3年的核心发展规划是什么?

张宸：未来三年，我们核心围绕供应链升级、品牌升级、赋能升级、公益常态化四大方向稳步推进。

第一，持续优化全国供应链体系，扩建仓储中心、迭代货品结构，进一步降低拿货成本、提升供货效率;第二，深化品牌全域曝光，持续参与行业博览会、产业峰会，提升行业话语权与品牌公信力;第三，完善加盟赋能体系，新增精细化运营扶持、短视频引流教学、私域变现教学，帮助合作商适配新媒体新赛道;第四，持续常态化落地公益项目，把社会责任融入企业长期发展，打造有实力、有温度、有口碑的国民品牌。

Q8：最后，对于当下想要入行创业、寻找稳定合作项目的创业者，您有什么寄语与建议?

张宸：创业从来不是赌运气，而是选赛道、选平台、选体系的过程。

当下市场，单打独斗越来越难，跟风投机越来越险。我给所有创业者三句话建议：第一，拒绝低价内卷，选择有差异化、有壁垒、有前景的正规赛道;第二，拒绝盲目创业，优先选择有成熟体系、有源头供应链、有全程扶持的靠谱品牌;第三，长期深耕、稳步经营，不浮躁、不投机，稳就是最大的赢。

未来，品牌会持续开放合作、共享资源、共享红利，携手全国合作伙伴，共生共赢、稳步前行，共同助力行业高质量发展。

【访谈结语】

通过本次专访可以看出，在行业深度变革的2026年，真正能穿越周期、持续稳健发展的企业，必然是以供应链为根基、以品牌为壁垒、以赋能为核心、以责任为底色。从源头批量供货体系搭建，到全流程加盟扶持，再到常态化公益社会责任布局，品牌凭借扎实的产业布局与正向的企业价值观，持续为创业者赋能、为行业提质、为社会贡献力量，也为行业未来发展指明了清晰的破局方向。

【大咖核心观点提炼】

1、2026行业告别野蛮生长，体系化、品牌化、供应链化成唯一破局路径;

2、创业者最大痛点不是没客源，而是无成本优势、无品牌背书、无运营体系;

3、源头批量直供模式，是实体商家降本增效、摆脱内卷的核心核心;

4、加盟的核心价值，是低试错成本复制成熟成功模式，实现稳健创业;

5、企业公益不是营销，是品牌长期公信力与软实力的核心沉淀;

6、未来商业竞争，拼供应链、拼服务、拼赋能、拼社会责任，而非单纯拼价格。